ca88移动版

网站首页 > 生活 >

松鼠拼拼杨俊:社区拼团面临行业洗牌,我们该

风起于 2018 年下半年的社区拼团,如今正在迎来新一轮战役。

以社区为单位,采用「团长」连接平台和用户,实现产品分销的新零售模式,社区拼团领域今年一季度共发生了 8 起投资,涉及金额约为 25 亿元。腾讯、美团点评产业基金等巨头公司相继入场布局,社区拼团的创业窗口期结束。

成立不到一年的松鼠拼拼搭上了这轮融资的班车,其今年春节前完成了 3100 万美金的 B1 轮融资。今年 1 月,松鼠拼拼的月销售额突破 1 亿,创始人杨俊说,他们仅仅用了 6 个月就做了美团当年 18 个月的事。

杨俊曾是美团铁军的核心人物,与王兴并肩作战十年,他说过往的几次创业经历,让他清楚地知道在什么阶段该做什么事情。目前,松鼠拼拼已经覆盖全国 40 多个城市的超三万个社区,团长超 3 万名。攻城略地的同时,强化系统建设是杨俊关注的重点。

他组建了一支 160 人的技术团队,专注于用户端团长运营系统和供应链端效率系统的升级。在杨俊看来,社区拼团的本质依旧是电商,核心是交易,用技术手段解决「货在哪里」和「钱在哪里」的问题,将会成为公司未来发展的坚固壁垒。

此前,杨俊曾预测,互联网行业的「二八法则」会在今年的社区拼团行业充分体现,其中价格战、淘汰、并购在所难免,而为了迎接这一轮的赛道冲刷,松鼠拼拼要做的就是做好拉力赛的准备。

杨俊常说,松鼠拼拼是社区拼团领域中最晚入局的企业。在这个比拼规模和速度的赛道上,杨俊如何带领团队与具有先发优势的对手竞争,实现弯道超车?如何从商业模式的角度理解社区拼团的本质?社区拼团背后又反映了怎样的新零售大趋势。



以下是松鼠拼拼创始人杨俊在BMW · 极客公园 Rebuild 2019 科技商业峰会上的演讲,经极客公园编辑整理:

各位朋友下午好。很荣幸受极客公园创始人张鹏的邀请,今天有机会给大家分享一下松鼠拼拼做的事情,以及对社区拼团这个行业的理解。

在座很多朋友可能已经体验过社区拼团了。从去年刚兴起,很快在全国多个地方铺开,面对的也是大家非常熟悉的家庭日常生活消费,比如蔬菜水果、鸡鱼肉蛋、食品、日用百货。

这个市场在我们国家非常大,每年都是大几万亿的规模。由于之前基础设施的匮乏,还有解决方案的缺陷,一直没有被互联网有效地改造。当然,这也就给了我们巨大的机遇。我自己认为,这个算是我们当下真正大型平台里最后的蓝海机会。过去很多年,很多公司都做过不少探索,主要有几种模式。

第一种是直接进商品,集中集采,再以快递转运方式送到消费者手里。这种模式是快递模式,好处是对产业链非常了解深入,但缺陷也很多。第一个缺陷,就是产业链确实太长,导致整个过程还有质量很难控制,导致送到消费者手里的很多东西并不理想。同时,因为这个长链条业务,整个的交易时长非常长,满足不了消费者对这类家庭日常消费的高频获取需求。

第二种模式是外卖闪送的模式,这种模式大量依赖线下存在的实体,在上面直接附加一个跑腿闪送的模式,可以解决消费者高频获取商品的需求,但是太轻了,所以整个在产业链条里面附加的价值,只有跑腿的环节。他们在整个供应链环境里没有深度参与,只是体现在叠加成本那一块,并没有改造供应链,也没有发挥自己参与供应链压缩成本的责任。消费者面临的就是得承担较高的商品定价,来享受这样的服务。

最近一两年兴起的社区拼团到底是什么样的模式?它确实对以往这些解决方案都进行了大量流程上的改进和商业模式的改良。我认为,社区拼团是真正契合家庭日常生活消费场景的,算是最佳甜蜜点。为什么这么说呢?首先看一下社区拼团最简单的业务流程是什么样子。



简单来说,就是把一个小区里面尽可能多的消费者拉到一个微信群里,通过微信群和小程序的方式进行商品展示和售卖。消费者通过微信支付完成订单,同时平台把当天消费者所有的订单聚集在一起,再发到后台进行商品的集中采购,并集中配送到自提点,之后消费者自己去自提点把商品拿回家。这个过程很简单,没有压力,但流程设计进行过非常大的改造和优化。

(责任编辑:admin)