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看年轻国牌端木良锦如何逆流而上

2015年秋,祁天看到一张日本奈良正仓院年度特展的海报,一把唐代紫檀木画槽琵琶纹样动人,木镶嵌技艺之美让他发出“完爆当今国际一线品牌”的感叹。由此浸入古典美学之后,他更是发现唐人从乐器、棋盘、首饰盒、刀鞘,甚至痒痒挠等生活用品到整个社会风尚,都蕴含着丰沛之美与无拘束的创造力。由此,一把唐朝琵琶的偶遇奠定了一个品牌的走向。

看年轻国牌端木良锦如何逆流而上

“端木良锦”意寓“端正的木头、优良的锦缎”,以瑞雀衔枝为品牌视觉。2011年由祁天和太太李渊君创建,专为中国传统艺术品设计定制木质包装,2015年升级为如今的“中国工匠系奢侈品牌”定位。3位常青藤毕业的海归转型有点猛:祁天负责设计,李渊君主攻研发,李煦管控品牌营销。

不同于互联网企业,也不同于大部分设计师品牌,创业4年,端木良锦可算是“反其道而行”:至今产品总数50+,平均每季度推出一款新品,对消费者说“不是饥饿营销,是真的做不出来”;奢侈品定位之下,拒绝“网络爆款”而是保持低调、潜心研发,走传统奢侈品拓店路线,主攻线下顶级商场开设实体店。

而不计成本开发、依赖手工、产能有限、奢侈品定位、加速拓店、长期供不应求的端木良锦,如何找到感性与理性的平衡?如何找到愿意高价买一只木质手拿包的客群?如何走出国产高端箱包奢侈品牌的新路线?带着这些疑问,我们一起来了解端木良锦背后的故事,一窥新的商业趋势突破口以及国产实业的困境和机遇。

01

品控:造物之美,造物之辛 

一路走来,端木良锦从后端研发走向前端推广,无论是设计、原料、制造、零售还是品宣,创始团队都先摸了一遍。这是最笨的模式,也是最稳的路子。正是这样的“完美主义”,决定了整个产品的生产周期与供货速度。而“产品质量决不妥协”的端木良锦,将在多大程度上拥抱市场、对工业化的拒绝尺度如何设定,还是未知数。

目前,端木良锦的产品包括木包(手拿包、手提包、迷你包、卡包、单肩包、凌波包)、配饰(镜子、梳子、流苏、丝巾)、首饰盒、雪茄筒和版画,未来计划开发男士用品、新包、首饰、桌上器物等。仅仅是木镶嵌环节,一只镶嵌花钿纹木作手拿包就需要22个流程、194道工序。

用宝相花纹样回望歌舞升平的盛唐,借镜子映射女子的婉转绵情,用木梳献给北魏木兰,由手包传递古典东方的诗意与想象力...端木寄情于物,想要唤醒当代人的独立审美意识,想要产品成为经典流传。“我在挑战一个难度,并非为了证明比别人强,而是为了端木良锦的加工水准达到一个足够的高度,这样我们才有充分的自由,将各种材料搭配融合,做出前所未有的东西。”

端木良锦所定义的“工匠精神”,是建立在数理逻辑上、以无限追求精确为目标的精神,以精准化生产管理取代传统作坊的粗放。建筑设计师出身的祁天将产品设计建筑化、结构化、功能化;负责研发的李渊君,拿出此前研究芯片制造的劲头,优化镶嵌工艺的工序,让镶嵌误差被控制在0.1mm内,在50倍放大镜下,镶嵌缝隙比木材棕眼和纹理更细小。

而当对产品要求到了极致疯魔的程度,最紧缺的便是人才。销售岗、技术岗均非常难招,而新店即将开业,店员要从2人扩充至8人,能耐着性子打磨8小时木器的年轻人更是少之又少。因此,端木良锦开创了一套科学生产管理和培训系统,进行人才培养。“对于工人的招聘,我们看重不是多有经验,而是要有重学一门技术的踏实和耐心。没有捷径可走,产能只能逐步缓慢提高。”

同时,新产品研发也是条血泪史:为了一片轻便坚固的不锈钢镜面,端木良锦找过6家供应商,成本高了10倍。为了造出没有划痕的五金件,只能自己团队学电镀。“大牌五金件其实也有划痕,但大牌容错率高啊,对于新的国产品牌,稍微有点儿瑕疵就会被无限放大,我们只能逼着自己做到完美。”国内工厂不是没有这个技术,而是小订单很难签到大供应商。所幸也有贵人,“有一家大供应商觉得中国有端木良锦这样的品牌应该支持,即使利润不高也愿意帮我们做。期待随着品牌壮大,与更多更好的供应商合作。”

02

觅客:中国工匠系奢侈品牌的消费者在哪里?

“小镜子小梳子敢卖1080?”“还是中国人的中国风有风韵,但真的有人买吗?”“这么小的包能装什么?装可爱吗?”“竟然是钢铁直男的作品!4000块的迷你包虽然独特亮眼,但还是Coach大袋子实用百搭”......高成本低产出、强设计弱功能的端木良锦,少不了被质疑的声音。而事实上品牌已有稳定的客群,甚至不乏名人的青睐:日本首相安倍晋三夫人曾在798店买下一只绿色公主包和一面粉色飞鸟唐花镜;王府中环店已经接待了多国政要外宾,被作为礼物带回国赠与家人;就在前几天,一位中国女排队员买了款包包,还邀请端木良锦团队去看比赛......

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